{"id":31770,"date":"2025-03-19T08:50:46","date_gmt":"2025-03-19T07:50:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.smsapi.pl\/blog\/?p=31770"},"modified":"2025-03-20T09:57:03","modified_gmt":"2025-03-20T08:57:03","slug":"branza-przemyslowa-digital-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.smsapi.pl\/blog\/partnerzy\/branza-przemyslowa-digital-marketing\/","title":{"rendered":"Czy bran\u017ca przemys\u0142owa potrzebuje digital marketingu?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Znasz to: &#8222;Marketing w przemy\u015ble? Przecie\u017c dzia\u0142amy w B2B, u nas licz\u0105 si\u0119 przede wszystkim targi i networking&#8221;?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Marketing w firmach przemys\u0142owych cz\u0119sto jest traktowany po macoszemu &#8211; nierzadko traktowany jak tylko wsparcie sprzeda\u017cy. Nawet gdy w zespole jest osoba odpowiedzialna za dzia\u0142ania marketingowe, jej rola bywa ograniczana do przygotowywania materia\u0142\u00f3w na targi, obs\u0142ugi firmowego Facebooka czy realizacj\u0105 pomys\u0142\u00f3w \u201cad hoc\u201d, bez wi\u0119kszej strategii. A szkoda &#8211; bo dobrze zaplanowany marketing mo\u017ce realnie wspiera\u0107 sprzeda\u017c i rozw\u00f3j firmy, szczeg\u00f3lnie w czasach, gdy tradycyjne kana\u0142y dotarcia do klient\u00f3w przestaj\u0105 wystarcza\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Jeszcze kilka lat temu marketing w przemy\u015ble rzeczywi\u015bcie opiera\u0142 si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na <strong>targach bran\u017cowych, reklamach w czasopismach specjalistycznych i bezpo\u015brednich spotkaniach z klientami.<\/strong> Te metody wci\u0105\u017c dzia\u0142aj\u0105, ale nie mog\u0105 by\u0107 jedynym sposobem na rozw\u00f3j firmy. W dzisiejszych czasach proces poszukiwania partner\u00f3w biznesowych i dostawc\u00f3w coraz cz\u0119\u015bciej zaczyna si\u0119 w internecie. Nawet je\u015bli finalna decyzja zapada podczas targ\u00f3w czy bezpo\u015brednich spotka\u0144, pierwsza weryfikacja Twojej firmy najprawdopodobniej nast\u0105pi w\u0142a\u015bnie online.<\/p>\n\n\n\n<p>Trend ten wida\u0107 szczeg\u00f3lnie wyra\u017anie na rynku ameryka\u0144skim &#8211; wed\u0142ug najnowszego raportu GlobalSpec z 2024 roku &#8211; <strong>specjali\u015bci techniczni sp\u0119dzaj\u0105 a\u017c 66% procesu zakupowego online<\/strong>, zanim zdecyduj\u0105 si\u0119 na kontakt z przedstawicielem firmy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Centrum dzia\u0142a\u0144 marketingowych, czyli strona internetowa<\/h2>\n\n\n\n<p>Planuj\u0105c rozw\u00f3j marketingu w swojej firmie, zacznij od solidnych fundament\u00f3w. Profesjonalna strona internetowa to nie tylko wizyt\u00f3wka firmy &#8211; to centrum wszystkich dzia\u0142a\u0144 marketingowych i cz\u0119sto pierwszy punkt kontaktu z potencjalnym klientem.<\/p>\n\n\n\n<p>Strona w bran\u017cy przemys\u0142owej r\u00f3\u017cni si\u0119 znacz\u0105co od typowych stron korporacyjnych czy e-commerce. Potencjalni klienci szukaj\u0105 tu przede wszystkim konkretnych informacji technicznych i potwierdzenia kompetencji firmy. Dlatego standardowe podej\u015bcie typu &#8222;pi\u0119kny slider na g\u0142\u00f3wnej i formularz kontaktowy&#8221; po prostu nie wystarczy.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Co powinna zawiera\u0107 strona internetowa w bran\u017cy przemys\u0142owej?<\/h3>\n\n\n\n<p>Dobrze zaprojektowana strona w bran\u017cy przemys\u0142owej to podstawa obecno\u015bci online. Przyjrzyjmy si\u0119 elementom, kt\u00f3re maj\u0105 realny wp\u0142yw na jej skuteczno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. Przejrzysta prezentacja oferty<\/h4>\n\n\n\n<p>Priorytetem jest u\u0142atwienie dost\u0119pu do informacji technicznych i danych, kt\u00f3re pomog\u0105 w procesie decyzyjnym:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>szczeg\u00f3\u0142owe specyfikacje techniczne &#8211; zamiast d\u0142ugich tabel, stosuj interaktywne karty produkt\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>portfolio wdro\u017ce\u0144 z konkretnymi danymi i rezultatami<\/li>\n\n\n\n<li>dokumentacja techniczna dost\u0119pna do pobrania<\/li>\n\n\n\n<li>certyfikaty i dopuszczenia bran\u017cowe<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. Przemy\u015blany kontakt<\/h4>\n\n\n\n<p>W bran\u017cy przemys\u0142owej prosty formularz &#8222;imi\u0119, email, temat&#8221; to za ma\u0142o. Dobrze zaprojektowany formularz powinien zawiera\u0107:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>bran\u017c\u0119 klienta i skal\u0119 dzia\u0142alno\u015bci<\/li>\n\n\n\n<li>konkretn\u0105 potrzeb\u0119 lub problem do rozwi\u0105zania<\/li>\n\n\n\n<li>preferowan\u0105 form\u0119 kontaktu (telefon, email, SMS)<\/li>\n\n\n\n<li>pilno\u015b\u0107 sprawy i preferowany termin realizacji<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mimo to, pami\u0119taj, by nie przesadzi\u0107 z d\u0142ugo\u015bci\u0105 formularza &#8211; aby upro\u015bci\u0107 jego wype\u0142nianie, mo\u017cesz zastosowa\u0107 rozwijan\u0105 list\u0119 lub oznaczy\u0107 te pytania jako niewymagane.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. \u015acie\u017cki dla r\u00f3\u017cnych u\u017cytkownik\u00f3w<\/h4>\n\n\n\n<p>W przeciwie\u0144stwie do e-commerce, gdzie liczy si\u0119 szybka decyzja, w przemy\u015ble u\u017cytkownik cz\u0119sto potrzebuje czasu na zapoznanie si\u0119 z ofert\u0105. Warto stworzy\u0107 r\u00f3\u017cne \u015bcie\u017cki nawigacji:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>dla os\u00f3b szukaj\u0105cych konkretnego rozwi\u0105zania<\/li>\n\n\n\n<li>dla tych, kt\u00f3rzy dopiero rozpoznaj\u0105 mo\u017cliwo\u015bci<\/li>\n\n\n\n<li>dla obecnych klient\u00f3w szukaj\u0105cych wsparcia technicznego<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-smsapi-blog-2021-infobox infobox infobox--info post-content--full-width\"><div class=\"infobox__icon\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,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\"\/><\/div><div class=\"infobox__title\"><h4>Jakie s\u0105 najcz\u0119stsze b\u0142\u0119dy, kt\u00f3rych warto unika\u0107?<\/h4><\/div><div class=\"infobox__content\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Przestarza\u0142e lub niekompletne specyfikacje techniczne<\/li>\n\n\n\n<li>Brak informacji o realnych wdro\u017ceniach i projektach<\/li>\n\n\n\n<li>Skomplikowana \u015bcie\u017cka kontaktu<\/li>\n\n\n\n<li>Nieaktualne certyfikaty i dokumenty<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Budowanie systematycznej komunikacji<\/h2>\n\n\n\n<p>Gdy masz ju\u017c solidn\u0105 stron\u0119 internetow\u0105, czas pomy\u015ble\u0107 o regularnej komunikacji z klientami i potencjalnymi partnerami. W bran\u017cy przemys\u0142owej sprawdzaj\u0105 si\u0119 szczeg\u00f3lnie trzy kana\u0142y, kt\u00f3re wzajemnie si\u0119 uzupe\u0142niaj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">LinkedIn &#8211; profesjonalna platforma kontaktu<\/h3>\n\n\n\n<p>LinkedIn w bran\u017cy przemys\u0142owej to nie tylko miejsce do szukania pracownik\u00f3w. To przestrze\u0144, gdzie buduje si\u0119 profesjonalny wizerunek firmy i nawi\u0105zuje warto\u015bciowe kontakty biznesowe. <strong>Regularna obecno\u015b\u0107 i publikowanie tre\u015bci, kt\u00f3re naprawd\u0119 interesuj\u0105 odbiorc\u00f3w z bran\u017cy<\/strong> przek\u0142ada si\u0119 na po pierwsze zasi\u0119gi, a po drugie na budowanie eksperckiego wizerunku. Social media, w tym LinkedIn, pozwalaj\u0105 nam na dotarcie do nowych potencjalnych klient\u00f3w organicznie, czyli bezp\u0142atnie. Dodawanie nowych post\u00f3w, video, udzielanie si\u0119 pod tre\u015bciami innych firm, sprawia, \u017ce wi\u0119cej os\u00f3b mo\u017ce nas zauwa\u017cy\u0107. Z kolei jako\u015b\u0107 tych tre\u015bci i ich anga\u017cuj\u0105ca forma sprawi, \u017ce b\u0119dziemy wzmacnia\u0107 zaufanie i realnie uwypukla\u0107 do\u015bwiadczenie i eksperck\u0105 wiedz\u0119.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-smsapi-blog-2021-infobox infobox infobox--info post-content--full-width\"><div class=\"infobox__icon\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,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\"\/><\/div><div class=\"infobox__title\"><h4>Jakie tre\u015bci sprawdzaj\u0105 si\u0119 najlepiej?<\/h4><\/div><div class=\"infobox__content\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Relacje z realizacji projekt\u00f3w (ze zdj\u0119ciami i konkretnymi danymi)<\/li>\n\n\n\n<li>Prezentacje innowacyjnych rozwi\u0105za\u0144 technicznych<\/li>\n\n\n\n<li>Wpisy ekspert\u00f3w z zespo\u0142u o trendach bran\u017cowych<\/li>\n\n\n\n<li>Materia\u0142y zza kulis produkcji czy wdro\u017ce\u0144<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Najwi\u0119kszym b\u0142\u0119dem jest traktowanie LinkedIn jak Facebooka czy Instagrama. Tu nie chodzi o cz\u0119stotliwo\u015b\u0107 postowania czy chwytliwe grafiki. Liczy si\u0119 merytoryka i realna warto\u015b\u0107 dla odbiorcy. <strong>Jeden dobrze przemy\u015blany post tygodniowo z konkretn\u0105 wiedz\u0105 techniczn\u0105 przyniesie lepsze rezultaty ni\u017c codzienne publikowanie przypadkowych tre\u015bci.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">E-mail marketing dla d\u0142ugotrwa\u0142ych relacji B2B<\/h3>\n\n\n\n<p>W bran\u017cy przemys\u0142owej, gdzie cykl zakupowy mo\u017ce trwa\u0107 miesi\u0105cami, regularna komunikacja mailowa pomaga utrzyma\u0107 kontakt z potencjalnymi klientami. Standardowy newsletter promocyjny si\u0119 tu nie sprawdzi &#8211; potrzebna jest warto\u015bciowa tre\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-smsapi-blog-2021-infobox infobox infobox--info post-content--full-width\"><div class=\"infobox__icon\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,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\"\/><\/div><div class=\"infobox__title\"><h4>Co sprawdza si\u0119 w mailingu B2B?<\/h4><\/div><div class=\"infobox__content\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Biuletyny techniczne z nowo\u015bciami w ofercie<\/li>\n\n\n\n<li>Analizy przypadk\u00f3w i case studies z wdro\u017ce\u0144<\/li>\n\n\n\n<li>Zaproszenia na wydarzenia bran\u017cowe<\/li>\n\n\n\n<li>Materia\u0142y edukacyjne i poradniki techniczne<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SMS marketing w bran\u017cy przemys\u0142owej<\/h3>\n\n\n\n<p>W przemy\u015ble SMS-y mog\u0105 by\u0107 \u015bwietnym narz\u0119dziem marketingowym, szczeg\u00f3lnie gdy chcemy dotrze\u0107 do odbiorcy z wa\u017cn\u0105 informacj\u0105 czy ofert\u0105. To idealne uzupe\u0142nienie innych kana\u0142\u00f3w komunikacji.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Przyk\u0142ady marketingowego wykorzystania SMS w przemy\u015ble<\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Zaproszenia na wydarzenia:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>&#8222;Zapraszamy na pokaz najnowszej linii produkcyjnej XYZ, 15.03 w naszej siedzibie. Liczba miejsc ograniczona. Potwierd\u017a udzia\u0142: TAK\/NIE&#8221;<\/em><em><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Informacje o nowych produktach:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>&#8222;Nowa generacja system\u00f3w automatyki przemys\u0142owej ju\u017c dost\u0119pna. Um\u00f3w prezentacj\u0119: inmarketing.pl lub oddzwo\u0144: 600 700 800&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Promocje i oferty specjalne:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>&#8222;Do ko\u0144ca marca rabat 15% na audyt efektywno\u015bci energetycznej. Szczeg\u00f3\u0142y na inmarketing.pl lub u opiekuna handlowego&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-smsapi-blog-2021-infobox infobox infobox--info post-content--full-width\"><div class=\"infobox__icon\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,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\"\/><\/div><div class=\"infobox__title\"><h4>O czym jeszcze warto te\u017c pami\u0119ta\u0107?<\/h4><\/div><div class=\"infobox__content\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Segmentacji bazy odbiorc\u00f3w wed\u0142ug zainteresowa\u0144 i bran\u017c<\/li>\n\n\n\n<li>Personalizacji wiadomo\u015bci<\/li>\n\n\n\n<li>Odpowiedniej cz\u0119stotliwo\u015bci wysy\u0142ek (nie wi\u0119cej ni\u017c 2-3 SMS-y miesi\u0119cznie)<\/li>\n\n\n\n<li>Mo\u017cliwo\u015bci rezygnacji z otrzymywania komunikacji<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Integracja dzia\u0142a\u0144 online i offline &#8211; praktyczny przyk\u0142ad<\/h2>\n\n\n\n<p>No dobrze. Przeszli\u015bmy przez mo\u017cliwo\u015bci digital marketingu w bran\u017cy przemys\u0142owej, ale tak jak na samym pocz\u0105tku wspomnia\u0142am, metody takie jak targi, wydarzenia bran\u017cowe czy networkingi wci\u0105\u017c dzia\u0142aj\u0105 i nie warto ich wyrzuca\u0107 ze swojej strategii. Co wi\u0119cej, wykorzystanie jednocze\u015bnie formy offline i online, jest jak jak uk\u0142adanie puzzli &#8211; odkrywasz, kolejne pasuj\u0105ce elementy i czujesz coraz wi\u0119ksz\u0105 satysfakcj\u0119 z efektu!&nbsp; Marketing w przemy\u015ble najlepiej dzia\u0142a, gdy \u0142\u0105czy \u015bwiat cyfrowy z tradycyjnym. Poka\u017c\u0119 to na przyk\u0142adzie udzia\u0142u w wydarzeniu bran\u017cowym.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dwa miesi\u0105ce przed wydarzeniem<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>seria eksperckich artyku\u0142\u00f3w na blogu firmowym, udost\u0119pniane na LinkedIn<\/li>\n\n\n\n<li>posty na LinkedIn buduj\u0105ce zainteresowanie tematem<\/li>\n\n\n\n<li>mailingi do obecnych klient\u00f3w i partner\u00f3w o naszej obecno\u015bci na wydarzeniu i planowanych dzia\u0142aniach<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Miesi\u0105c przed wydarzeniem<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.smsapi.pl\/kampanie-sms\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">kampania SMS<\/a> do wyselekcjonowanej grupy odbiorc\u00f3w z przypomnieniami i zaproszeniami<\/li>\n\n\n\n<li>oferta specjalna, z kt\u00f3rej mo\u017cna skorzysta\u0107 podczas wydarzenia, wysy\u0142ana w e-mailach i SMS-ach<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">W trakcie wydarzenia<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Landing Page z darmow\u0105 konsultacj\u0105<\/li>\n\n\n\n<li>materia\u0142y dost\u0119pne przez QR kody<\/li>\n\n\n\n<li>mo\u017cliwo\u015b\u0107 zapisania si\u0119 do newslettera bran\u017cowego<\/li>\n\n\n\n<li>transmisja na \u017cywo w Social Media<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Po wydarzeniu<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>mailing z materia\u0142ami i prezentacjami do os\u00f3b, kt\u00f3re podczas wydarzenia zg\u0142osi\u0142y si\u0119 na konsultacj\u0119<\/li>\n\n\n\n<li>SMSy z przypomnieniami o darmowej konsultacji<\/li>\n\n\n\n<li>relacje w social mediach<\/li>\n\n\n\n<li>nagrania i artyku\u0142y podsumowuj\u0105ce<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><a><\/a>Zastosowanie podobnej taktyki mo\u017ce przynie\u015b\u0107 wiele korzy\u015bci. To nie tylko wi\u0119ksza liczba zapyta\u0144 czy rozpoznawalno\u015b\u0107 marki &#8211; to tak\u017ce zmiana sposobu, w jaki firma jest postrzegana na rynku. <strong>Regularna obecno\u015b\u0107 w kana\u0142ach cyfrowych buduje wizerunek firmy nowoczesnej, id\u0105cej z duchem czasu, a jednocze\u015bnie eksperckiej i znaj\u0105cej potrzeby swoich klient\u00f3w.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Co wi\u0119cej, dzi\u0119ki po\u0142\u0105czeniu r\u00f3\u017cnych kana\u0142\u00f3w komunikacji, firma mo\u017ce dotrze\u0107 do klient\u00f3w w r\u00f3\u017cnych momentach ich \u015bcie\u017cki zakupowej &#8211; od pierwszego zainteresowania tematem, przez etap poszukiwania rozwi\u0105za\u0144, a\u017c po finaln\u0105 decyzj\u0119. Systematyczna komunikacja pozwala te\u017c na budowanie d\u0142ugotrwa\u0142ych relacji, co w bran\u017cy przemys\u0142owej jest szczeg\u00f3lnie cenne.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Case study, czyli jak to dzia\u0142a na przyk\u0142adzie naszego klienta Schipolska<\/h2>\n\n\n\n<p>Sp\u00f3jrzmy na konkretny przyk\u0142ad firmy Schipolska, dostawcy rozwi\u0105za\u0144 z zakresu utrzymania ruchu w zak\u0142adach przemys\u0142owych. W 2020 roku firma zg\u0142osi\u0142a si\u0119 do naszej agencji z wyzwaniem &#8211; tradycyjne kana\u0142y dotarcia do klient\u00f3w przesta\u0142y wystarcza\u0107, a pandemia dodatkowo ograniczy\u0142a mo\u017cliwo\u015bci bezpo\u015brednich spotka\u0144.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wdro\u017cone rozwi\u0105zania:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>nowa strona internetowa z rozbudowanym centrum wiedzy<\/li>\n\n\n\n<li>systematyczna obecno\u015b\u0107 w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych<\/li>\n\n\n\n<li>cykliczne kampanie Google Ads<\/li>\n\n\n\n<li>regularna komunikacja e-mail i SMS<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Rezultaty utrzymuj\u0105ce si\u0119 po czterech latach:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u015brednio 27 zapyta\u0144 miesi\u0119cznie przez formularze<\/li>\n\n\n\n<li>ponad 150 klikni\u0119\u0107 w numer telefonu miesi\u0119cznie<\/li>\n\n\n\n<li>znacz\u0105cy wzrost rozpoznawalno\u015bci marki<\/li>\n\n\n\n<li>dywersyfikacja \u017ar\u00f3de\u0142 pozyskiwania lead\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>To pokazuje, \u017ce dobrze wykorzystany digital marketing ma realne odzwierciedlenie w wynikach biznesowych i jest doskona\u0142ym \u201cboostem\u201d dotychczasowych dzia\u0142a\u0144 tradycyjnych. Dywersyfikacja \u017ar\u00f3de\u0142 pozyskiwania klient\u00f3w jest nadzwyczaj istotna &#8211; przekonali\u015bmy si\u0119 o tym wszyscy podczas pandemii, kiedy to wydarzenia bran\u017cowe by\u0142y odwo\u0142ywane jeden za drugim i w efekcie ograniczona by\u0142a mo\u017cliwo\u015b\u0107 zawierania nowych kontakt\u00f3w biznesowych.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Podsumowanie<\/h2>\n\n\n\n<p>Marketing w przemy\u015ble zmienia si\u0119 &#8211; z tradycyjnego, opartego g\u0142\u00f3wnie na relacjach i targach, ewoluuje w kierunku modelu \u0142\u0105cz\u0105cego \u015bwiat online z offline. Nie oznacza to rezygnacji z dotychczasowych, sprawdzonych metod &#8211; wr\u0119cz przeciwnie. <strong>Digital marketing w przemy\u015ble najlepiej dzia\u0142a w\u0142a\u015bnie jako wsparcie i rozszerzenie tradycyjnych dzia\u0142a\u0144.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Kluczem jest rozpocz\u0119cie od solidnych podstaw i stopniowe rozbudowywanie dzia\u0142a\u0144 w oparciu o realne potrzeby firmy i mierzalne rezultaty. Nie musisz od razu wdra\u017ca\u0107 wszystkich mo\u017cliwych kana\u0142\u00f3w i narz\u0119dzi &#8211; zacznij od tych, kt\u00f3re najlepiej odpowiadaj\u0105 specyfice Twojej firmy i bran\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p>Pami\u0119taj te\u017c, \u017ce w marketingu przemys\u0142owym nie chodzi o szybkie efekty i spektakularne akcje promocyjne. <strong>To proces nastawiony na budowanie d\u0142ugotrwa\u0142ych relacji i systematyczne zwi\u0119kszanie rozpoznawalno\u015bci marki w konkretnej niszy rynkowej.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-smsapi-blog-2021-infobox infobox infobox--attention post-content--full-width\"><div class=\"infobox__icon\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,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\"\/><\/div><div class=\"infobox__title\"><h4>Dobrze Ci radzi\u0142a<\/h4><\/div><div class=\"infobox__content\">\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/antonina-sibila-096987224\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Antonina Sibila<\/a><\/strong> \u2013 Marketing Manager w <a href=\"https:\/\/inmarketing.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">inmarketing<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>W inmarketing zajmuje si\u0119 marketingiem agencji, \u0142\u0105cz\u0105c umiej\u0119tno\u015bci z wielu obszar\u00f3w takich jak strategia, komunikacja, performance czy marketing automation. Najwi\u0119ksz\u0105 satysfakcj\u0119 czerpie z poznawania marketingu B2B, a jej misj\u0105 jest poszukiwanie niestandardowych rozwi\u0105za\u0144 i mo\u017cliwo\u015bci rozwoju projekt\u00f3w. Wierzy, \u017ce w marketingu kluczowa jest umiej\u0119tno\u015b\u0107 s\u0142uchania i odpowiadania na realne potrzeby biznesowe.<\/p>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Znasz to: &#8222;Marketing w przemy\u015ble? Przecie\u017c dzia\u0142amy w B2B, u nas licz\u0105 si\u0119 przede wszystkim targi i networking&#8221;?<\/p>\n","protected":false},"author":47,"featured_media":31780,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[320],"tags":[205],"class_list":["post-31770","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-partnerzy","tag-dobrzeciradze"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.smsapi.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31770","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.smsapi.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.smsapi.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.smsapi.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/47"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.smsapi.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31770"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.smsapi.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31770\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31784,"href":"https:\/\/www.smsapi.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31770\/revisions\/31784"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.smsapi.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31780"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.smsapi.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31770"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.smsapi.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31770"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.smsapi.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31770"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}