{"id":26898,"date":"2022-06-01T09:40:14","date_gmt":"2022-06-01T07:40:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.smsapi.pl\/blog\/?p=26898"},"modified":"2022-08-22T11:09:09","modified_gmt":"2022-08-22T09:09:09","slug":"dobrze-ci-radze-jak-dynamic-pricing-zwieksza-sprzedaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.smsapi.pl\/blog\/partnerzy\/dobrze-ci-radze-jak-dynamic-pricing-zwieksza-sprzedaz\/","title":{"rendered":"Dobrze Ci radz\u0119: jak dynamic pricing zwi\u0119ksza sprzeda\u017c"},"content":{"rendered":"\n

W dzisiejszym \u015bwiecie handlu stosowanie tradycyjnych metod wyceny produkt\u00f3w ju\u017c si\u0119 nie sprawdza. Wynika to z tego, \u017ce jest zbyt wiele czynnik\u00f3w wp\u0142ywaj\u0105cych na to, jaka cena jest w danej sytuacji atrakcyjna dla klienta. Dlatego je\u015bli chcesz odnie\u015b\u0107 sukces na rynku e-commerce, musisz dysponowa\u0107 strategi\u0105 cenow\u0105, kt\u00f3ra umo\u017cliwi \u0142atwe i szybkie dostosowywanie cen w sklepie do warunk\u00f3w rynkowych. Uwa\u017cam, \u017ce tak\u0105 strategi\u0105 jest dynamic pricing i dzisiaj poka\u017c\u0119 Ci, jak mo\u017ce ona wp\u0142yn\u0105\u0107 na widoczno\u015b\u0107 Twojej oferty i zainteresowanie klient\u00f3w.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

We wsp\u00f3\u0142czesnym \u015bwiecie e-commerce (ale te\u017c i handlu stacjonarnego) cena ju\u017c dawno przesta\u0142a by\u0107 sta\u0142ym elementem oferty. W wielu sektorach ceny potrafi\u0105 si\u0119 zmienia\u0107 z godziny na godzin\u0119. Wp\u0142yw na tak\u0105 sytuacj\u0119 ma ca\u0142a masa czynnik\u00f3w, od dost\u0119pno\u015bci sprzedawanego produktu, przez popyt w danym okresie, a\u017c po liczb\u0119 i zmienno\u015b\u0107 ofert konkurencji i inflacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Sklepy, kt\u00f3re chc\u0105 odnie\u015b\u0107 sukces na rynku, musz\u0105 traktowa\u0107 cen\u0119, jak co\u015b p\u0142ynnego. Wa\u017cny jest sta\u0142y monitoring sytuacji na rynku i odpowiednio szybkie dzia\u0142anie<\/strong>. Mo\u017cna to oczywi\u015bcie robi\u0107 manualnie (odwiedza\u0107 konkurencyjne sklepy i konta na Allegro), ale jak ju\u017c wspomnia\u0142am \u2013 ceny potrafi\u0105 si\u0119 zmienia\u0107 bardzo cz\u0119sto. Mo\u017ce si\u0119 zatem okaza\u0107, \u017ce zebrane przez Ciebie dane szybko si\u0119 przedawni\u0105. Do\u0142\u00f3\u017c do tego fakt, \u017ce Twoja konkurencja mo\u017ce stanowi\u0107 kilkana\u015bcie lub nawet kilkadziesi\u0105t sklep\u00f3w i szybko dojdziesz do wniosku, \u017ce potrzebna jest automatyzacja. I tutaj zaczyna si\u0119 rola us\u0142ugi, jak\u0105 jest dynamic pricing.<\/p>\n\n\n\n

Czym jest dynamic pricing?<\/h2>\n\n\n\n

To strategia cenowa, kt\u00f3ra wykorzystuje zautomatyzowane inteligentne algorytmy, kt\u00f3re monitoruj\u0105 sytuacj\u0119 na rynku i na podstawie uzyskanych informacji wprowadzaj\u0105 (lub nie) zmiany w cenach dost\u0119pnych w Twoim sklepie internetowym<\/a>. Poniewa\u017c dynamic pricing opiera si\u0119 na automatyzacji, ta metoda jest znacznie bardziej skuteczna w por\u00f3wnaniu z r\u0119czn\u0105 weryfikacj\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Przyk\u0142ad dzia\u0142ania dynamic pricing<\/h3>\n\n\n\n

Aby zaprezentowa\u0107, jak w praktyce mo\u017ce dzia\u0142a\u0107 dynamic pricing, pos\u0142u\u017cmy si\u0119 kr\u00f3tkim przyk\u0142adem fikcyjnego sklepu internetowego Telewizory.pl:<\/p>\n\n\n

\n
\"Przyk\u0142ad<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Jak widzisz, w pocz\u0105tkowej sytuacji oferta tego sklepu na li\u015bcie wynik\u00f3w wyl\u0105dowa\u0142a dopiero na pi\u0105tym miejscu \u2013 znalaz\u0142o si\u0119 a\u017c czterech konkurent\u00f3w oferuj\u0105cych lepsz\u0105 cen\u0119. Pi\u0105ta pozycja to ju\u017c do\u015b\u0107 nisko, szczeg\u00f3lnie je\u015bli klient wybierze sortowanie od najta\u0144szej oferty. <\/p>\n\n\n\n

Jednak analiza cen dost\u0119pnych w konkurencyjnych sklepach pokazuje, \u017ce \u201enasz\u201d sklep dzieli od najta\u0144szego konkurenta zaledwie 1,99 z\u0142! W przypadku produktu, jakim jest telewizor, to zaledwie symboliczna r\u00f3\u017cnica, kt\u00f3ra nie ma wi\u0119kszego wp\u0142ywu na zysk. Mo\u017ce natomiast bardzo pom\u00f3c, poniewa\u017c ta drobna korekta ceny zaowocuje znacznym wzrostem widoczno\u015bci oferty<\/strong> \u2013 teraz sklep Telewizory.pl zajmuje ju\u017c pierwsze miejsce na li\u015bcie. <\/p>\n\n\n\n

Lepsza widoczno\u015b\u0107 szybko prze\u0142o\u017cy si\u0119 na wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 z\u0142o\u017conych zam\u00f3wie\u0144. I w\u0142a\u015bnie na tym polega skuteczno\u015b\u0107 algorytm\u00f3w dynamic pricing – wykonuj\u0105 one bowiem tak\u0105 prac\u0119 praktycznie non-stop, aby Twoja oferta zawsze by\u0142a atrakcyjna i dobrze widoczna.<\/p>\n\n\n\n

W tym miejscu mo\u017ce si\u0119 pojawi\u0107 pytanie \u2013 co w sytuacji, gdy platforma dynamic pricing b\u0119dzie chcia\u0142a obni\u017cy\u0107 cen\u0119 poni\u017cej progu op\u0142acalno\u015bci? Tutaj w gr\u0119 wchodzi drugi aspekt tej us\u0142ugi, czyli tzw. predefiniowane regu\u0142y.<\/p>\n\n\n\n

Jak dzia\u0142aj\u0105 predefiniowane regu\u0142y?<\/h2>\n\n\n\n

Dynamic pricing to us\u0142uga, kt\u00f3ra wspiera przedsi\u0119biorc\u0119 (a nie go zast\u0119puje). Oznacza to, \u017ce nadal zachowujesz pe\u0142n\u0105 kontrol\u0119 nad cenami w swoim sklepie. Po pierwsze, mo\u017cesz ustali\u0107, \u017ce ka\u017cda zmiana ceny zaproponowana przez taki algorytm b\u0119dzie wymaga\u0107 Twojej akceptacji. Po drugie, do dyspozycji masz ca\u0142\u0105 mas\u0119 tzw. predefiniowanych regu\u0142, kt\u00f3re wskazuj\u0105 algorytmom dynamic pricing, jakie zmiany cen wchodz\u0105 w gr\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Predefiniowane regu\u0142y dynamic pricing:<\/h3>\n\n\n\n